マイクロソフトは静かにその人工知能の版図を再構築しています。関係者によると、マイクロソフトはAIスタートアップの大手であるAnthropicの主要な顧客となり、今後毎年約5億ドルの技術購入費用を予定しています。この資金は主にAnthropicの高度な技術の購入に使われ、マイクロソフト製品のスマート化の強化をサポートする予定です。

クラウドサービス市場での地位を高めるため、マイクロソフトは最近内部販売業績評価基準を大幅に変更しました。Azureクラウドビジネス部門の販売担当者は、Anthropicの人工知能モデルを推進することが、マイクロソフト独自のソフトウェアを販売することと同等の業績評価を持つことを通知されました。このようなインセンティブは通常、自社開発製品や深い提携パートナーに対してのみ与えられるものであり、この措置により販売チームがAnthropic製品を積極的に推進する意欲が高まり、OpenAIと同様の競争状態にまで到達しました。

マイクロソフトのこの行動は、賢明な「リスク分散」戦略と見なされています。マイクロソフトはOpenAIに130億ドル以上投資しているものの、Anthropicとの協力を深めることで、単一の技術供給者に過度に依存するリスクを回避できます。さらに重要なのは、Anthropicのモデルがコード生成や複雑な論理タスクにおいて優れた性能を示すことで、Azureに多様なAI能力を求める企業顧客を引きつけることができ、グーグルやアマゾンとの競争で先んじる機会を得られることです。

現在、マイクロソフトとAnthropicの販売チームは緊密な協力を開始しています。「巨頭＋新興企業」の組み合わせは、企業顧客により高いセキュリティを備えたクラウド上のAIソリューションを提供するだけでなく、マイクロソフトが最新の自動化技術をエコシステムに統合し加速していることを示しています。

注目ポイント：

💰 大規模投資：マイクロソフトはAnthropicへの年間技術購入費を5億ドルと予想しており、昨年9月には最大50億ドルの出資を約束しました。

📈 販売インセンティブ：マイクロソフトは珍しく第三者モデルであるAnthropicを販売担当者の核心的な業績評価に含め、OpenAIと同様のインセンティブを提供しています。

🛡️ 戦略的バランス：Anthropicの補完として導入することで、マイクロソフトは技術リスクを分散させ、コード生成分野におけるその優位性を活用してAzureクラウドサービスの市場競争力を強化しようとしています。