微軟正在悄然重塑其人工智能版圖。據知情人士透露，微軟已成爲 AI 初創鉅頭Anthropic的頂級客戶，近期每年的技術採購開支有望達到近5億美元。這筆資金將主要用於採購 Anthropic 的先進技術，以支持微軟旗下各類產品的智能化升級。

爲了在雲服務市場佔據更高地盤，微軟近期對內部銷售考覈指標進行了重大調整。Azure 雲業務部門的銷售人員收到通知，推廣Anthropic的人工智能模型將與銷售微軟自研軟件享有同等的業績權重。這種激勵力度通常僅保留給自研產品或深度綁定的合作伙伴，此舉顯著提升了銷售團隊推廣 Anthropic 產品的積極性，使其與OpenAI處於同等競爭地位。

微軟此舉被視爲一種精明的“風險分散”策略。雖然微軟已向 OpenAI 投資超過130億美元，但通過深化與 Anthropic 的合作，微軟可以避免過度依賴單一技術供應商。更重要的是，Anthropic 模型在代碼生成及複雜邏輯任務上的出色表現，能爲Azure吸引更多追求多元化 AI 能力的企業客戶，從而在與谷歌、亞馬遜的競爭中搶佔先機。

目前，微軟與 Anthropic 的銷售團隊已展開緊密合作。這種“巨頭+新貴”的組合，不僅爲企業客戶提供了更高安全性的雲端 AI 方案，也預示着微軟正加速將最前沿的自動化技術整合進其生態系統。

劃重點:

💰 重金投入: 微軟對Anthropic的年度技術採購開支預計達5億美元，並已於去年9月承諾注資至多50億美元。

📈 銷售激勵: 微軟罕見地將第三方模型Anthropic納入銷售人員的核心業績考覈，激勵力度向OpenAI看齊。

🛡️ 戰略平衡: 通過引入Anthropic互補，微軟旨在分散技術風險，並利用其在代碼生成領域的優勢增強Azure雲服務的市場競爭力。