採用業界は人工知能によって深刻な変化を経験しています。AIを駆動する人材検索エンジン「Juicebox」は木曜日に3600万ドルの資金調達を完了したことを発表しました。この資金調達には、シーアクセル・キャピタルが主導する3000万ドルのAラウンドが含まれており、4人のコアチームを持つスタートアップ企業として、年間定常収入が1000万ドルを超えています。

長年にわたって、採用担当者は機械学習技術を使ってキーワードで履歴書やLinkedInのプロフィールを検索して潜在的な候補者を見つけました。この方法は候補者の範囲を狭めるのに役立ちましたが、採用担当者は依然として各プロフィールを手動で確認して最適なマッチングを見つける必要がありました。

22歳のDavid Paffenholzと19歳のIshan Guptaは、大規模言語モデルがより速く効率的に人材を見つけることができることに気づきました。二人は、自然言語処理を使用して職務履歴、個人ウェブサイト、その他の公開情報を分析し、最も条件に合った候補者を特定するAI駆動の検索エンジン「Juicebox」を開発しました。

2022年の夏にY Combinatorのスタートアップアクセラレーターに参加した後、PaffenholzとGuptaは数年間製品を改善してきました。2023年末にAI検索エンジン「PeopleGPT」が完成したとき、小規模なスタートアップからCognition、Ramp、Perplexityなどの大企業まで広く利用されるようになりました。

短期間で、このプラットフォームは2500以上の顧客を獲得し、年間定常収入は1000万ドルを超えました。

シーアクセル・キャピタルのパートナーであるDavid Cahnは、最初にこの会社を知ったのは、初期段階のスタートアップ担当者との会話からでした。その担当者は、Juiceboxをすべての採用作業に使用していると述べました。CahnはTechCrunchに対して、この起業家は専門の採用担当者を使わずにも10人以上を雇用したと明かしました。これは以前では極めて困難なことでした。

このような高い評価に興味を持ったCahnは、その後、シーアクセル内の採用担当者が自身の会社の採用作業にもJuiceboxを使用していることに気づき、このスタートアップの成長可能性に対する期待が高まりました。

Cahnが最終的にPaffenholzとGuptaと面談した際には、彼の印象はさらに深まりました。「私の人生で、4人だけのチームで2000人の顧客を持つ企業を見たことはおそらく初めてです」と、CahnはTechCrunchに語りました。

Juiceboxは後に8人の従業員を追加しましたが、販売チームなしで顧客を引きつけ続けています。

顧客がJuiceboxに集まる理由の一つは、AI機能を構築競争している企業にとって採用スピードが非常に重要だからです。

Juiceboxの検索エンジンの独自性は、候補者の情報を人間のように推測できる点にあります。「私たちは他の場所では見つからない新しい候補者を見つけるお手伝いをします。これらのプロフィールにはキーワードがなく、通常の検索で期待するようなコンテンツタイプを持っていない場合があるからです」と、PaffenholzはTechCrunchに語っています。

このスタートアップの製品は、専門の採用担当者がいない小規模な企業だけでなく、大企業の人材チームからの支持も得ています。自動化された候補者検索により、このツールは内部の採用担当者が潜在的な従業員との関係構築に集中できるようにします。

Juiceboxが候補者を識別すると、インテリジェントエージェントが自動的にメールを送信し、初回の電話面接をスケジュールできます。

Juiceboxは急速に成長していますが、Eightfoldなどの老舗の人材取得スタートアップも自社製品にAI駆動の検索機能を追加しています。

それでも、CahnはPaffenholzとGuptaがJuiceboxをすべてのスタートアップのテクノロジースタックの必須製品にすることができるだろうと考えています。「私たちは多くのスタートアップのデフォルト選択肢となる企業に投資してきました。例えばStripeのような企業です」と彼は言いました。「私はJuiceboxがデフォルト選択肢になる機会を持っていると思っています。スタートアップが最初の従業員を採用するための最初のツールとして使うものです。」

業界の分析によると、Juiceboxの成功は、伝統的な採用プロセスにおけるAI技術の破壊的潜在能力を反映しています。企業の人材需要が継続的に増加する中、より正確で効率的な人材マッチングサービスを提供するAIツールは市場において重要な地位を占めることになります。