根據彭博社（Bloomberg）對多份採購訂單的最新審查，OpenAI 正通過極具殺傷力的定價策略，迅速佔領美國高等教育市場。目前，OpenAI 已向約35所美國公立大學售出超過70萬份 ChatGPT 許可，成功在校園內建立起穩固的生態位。

ChatGPT


OpenAI 此次採取了極爲激進的階梯定價策略，旨在通過極低門檻換取市場佔有率:

  • 校園批發價: 大學批量採購的協議顯示，每位用戶每月的許可費用僅需 “幾美元”（部分合同如加州州立大學系統，單人月成本僅約2美元）。

  • 零售對比: 這一價格遠低於個人教育用戶的 20美元/月，更是僅爲企業版 60美元/月 的一小部分。

以加州州立大學系統（CSU）爲例，該校每年支付約1500萬美元，便爲其旗下近50萬名師生開啓了 ChatGPT 全功能權限。這種策略被業內視爲典型的“培養未來用戶”邏輯——通過在學生羣體中普及工具，將其轉化爲未來職場中的長期忠實用戶。

儘管微軟（Microsoft）擁有與大學原有辦公軟件打包的天然優勢，但其 Copilot 在校園市場的滲透率卻面臨挑戰。數據顯示，Copilot 在教師羣體中的接受度相對較高，但在活躍度更高、未來潛力更大的學生羣體中，其流行度顯著低於 ChatGPT。

這種差異主要源於 ChatGPT 在學生中的高認知度以及更符合年輕用戶習慣的交互體驗。據統計，在已簽約的20餘個校區中，僅9月份的交互次數就突破了1400萬次，人均月使用頻率高達176次。

教育界對 AI 的態度正在發生根本性轉變。此前，校方普遍擔心 AI 會引發學術不端;而現在，如亞利桑那州立大學（ASU）等機構已明確將“AI 素養”視爲未來職場的核心競爭力。OpenAI 敏銳捕捉到了這一轉變，通過提供更強大的數據隱私保護(ChatGPT Edu)和更低廉的接入成本，將自己深深嵌入到了現代高等教育的教學體系中。