ブルームバーグの最新の購入注文書類のレビューによると、OpenAIは非常に強力な価格戦略を採用し、米国の高等教育市場を急速に制覇しています。現在、OpenAIは約35の米国公立大学に70万を超えるChatGPTライセンスを販売しており、キャンパス内に確固たるエコシステムを構築しています。

ChatGPT

今回のOpenAIは非常に前向きな段階的価格戦略を採用しており、低い入り口で市場占有率を獲得することを目指しています:

  • 学園卸価格: 大学が一括で購入する契約では、ユーザー一人あたり月額費用はわずか「数ドル」（一部の契約ではカリフォルニア州立大学システムでは1人月額約2ドル）です。

  • 小売比較: この価格は個人教育ユーザーの20ドル/月よりもはるかに低く、企業版の60ドル/月の一部にも満たないものです。

カリフォルニア州立大学システム（CSU）を例にすると、同校は年間約1,500万ドルを支払い、50万人近い教職員と生徒にChatGPTのすべての機能へのアクセスを提供しています。この戦略は業界内で典型的な「将来のユーザーを育成する」論理と見なされています。学生層にツールを広めることで、それらを今後の職場での長期的な忠実なユーザーに変えていくためです。

マイクロソフト（Microsoft）は大学の既存オフィスソフトと統合される天然の利点を持っていますが、そのCopilotはキャンパス市場での浸透率に課題を抱えています。データによると、Copilotは教師層での受け入れ度は相対的に高いものの、アクティブ性が高く、将来のポテンシャルが大きい学生層では、ChatGPTよりはるかに人気が少ないです。

この違いは、ChatGPTが学生層の中で高い認知度を持つことや、若いユーザーに合わせたインタラクティブな体験に起因しています。調査によると、契約済みの20以上のキャンパスにおいて、9月のインタラクション回数は1,400万回を超え、一人あたり月間使用頻度は176回に達しています。

教育界におけるAIに対する態度は根本的に変わってきています。以前は、校方があまりにAIが学術不正を引き起こすことを懸念していたのですが、現在ではアリゾナ州立大学（ASU）などの機関は「AIリテラシー」を今後の職場での核心的な競争力として明確に位置づけています。OpenAIはこの変化に敏感に気づき、より強力なデータプライバシーや低コストなアクセスを提供することで、現代の高等教育の教育体系に深く根を下ろしています。