AIのコストが高騰し、大規模モデルの呼び出し費用が頻繁に数百万円に達する現在、Pinterestは「コストパフォーマンスの高いスマートな道」を静かに歩み始めている。CEOのBill Ready氏は最新の決算電話会議で、大規模なオープンソースの大規模モデルを微調整して採用することで、Pinterestは視覚的なAIタスクにおいて閉鎖型のトップモデルと同等の性能を達成したが、コストは1桁も低下したことを明らかにした。この戦略は、広告収入の成長鈍化に対する対衝効果を発揮しただけでなく、ECやコンテンツ推薦業界全体に対して新たなコスト削減と効率向上のモデルを提供している。

ユーザーのショッピング旅程の「インスピレーションの出発点」として、Pinterestは長年、AIによって駆動される個別化された推奨、画像・文章の混合検索、広告配信、新商品の発見に依存してきた。今年リリースされたPinterest Assistantは、その「AIショッピングパートナー」への転換の鍵となる製品である。ユーザーは直接AIと対話することで、個人のコレクションボード、閲覧履歴、類似する人々の好みに基づいたファッション、インテリア、ギフトに関する提案を得ることができる。

投資家から「AIエージェントによるショッピング（Agentic Commerce）」の商業的前景について質問を受けた際、Ready氏は慎重で現実的だった。彼は、プラットフォームがアマゾンと提携して「ワンクリック購入」を実現しているものの、AIがユーザーに代わって自動的に注文するかどうかは、ユーザーの本音を見極める必要があると語った。「私たちはユーザーの意思決定を導くことに重点を置き、彼らの行動を代替することには関心がない」と強調した。

オープンソースモデルがコスト削減の武器となり、閉鎖型APIが後回しに

Ready氏は特に、Pinterest内部で主流の閉鎖型モデルとオープンソースの解決策を継続的に比較テストしており、結果は非常に満足できるものだったと指摘した。「私たちの視覚AIのシナリオでは、微調整されたオープンソースモデルの性能は非常に優れている。現在のトークン単価を考えると、コストは閉鎖型ソリューションの数十分の一でありながら、性能は劣らない。」これにより、同社は複数の主要なシナリオでオープンソースモデルの導入を全面的に進めており、長期的なコスト構造を顕著に改善している。

この決定はタイミングよく行われた。トランプ政権の新しい関税政策の影響で、Pinterestは第4四半期の収益が市場予想（13.1～13.4億ドル vs 13.4億ドル予想）をわずかに下回る見込みだと予測している。その圧力の下、AIへの投資のROI（投資利益率）が特に重要になった。そして、オープンソースモデルの低コストと高制御性は、ユーザー体験を犠牲にすることなく利益を安定させる技術的杠杆としてぴったりだった。

また、プラットフォームはAIと人間の協働による個別化されたダッシュボードの開発を進めている。アルゴリズムが最初にコンテンツを絞り込み、その後専門家が詳細に修正することで、規模の効率と審美性の両方を確保している。Ready氏は、このハイブリッドモデルがユーザーの定着性を高め、ブランド広告主にとってより価値のある展示環境を生み出すと述べた。

AIbaseは、Pinterestの戦略が一つの強い信号を放っていると考えている。業界がまだ閉鎖型APIの高額な請求書に悩んでいる間に、オープンソースモデルとシーンの微調整、端末側の最適化という組み合わせが、現実的な企業にとって選択肢となった。AIが「装飾的な技術」から「収益化」の深水区へと移行する中、コストをコントロールし、垂直領域に焦点を当てることの能力が、企業の生存と成長を決定づけるかもしれない。