近日，科技行業對人工智能（AI）技術的熱情持續高漲，各大企業紛紛推向市場以促進效率提升。然而，儘管許多企業積極嘗試引入 AI 技術，但並非所有公司都願意將其作爲人力的替代品。根據《The Information》的報道，微軟在企業級人工智能服務的銷售中遭遇了重大的挫折，迫使公司將銷售目標下調高達50%。

主要負責 AI 服務推銷的團隊是微軟 Azure 的銷售人員。然而，由於業績壓力巨大，許多銷售人員發現難以實現原定目標。微軟的2026財年從2025年7月1日開始，到2026年6月30日結束，原本設定的銷售業績目標是到明年6月底。然而，多個 Azure 銷售團隊未能實現 AI 產品的增長目標，銷售人員被要求將客戶在 Foundry 平臺上的支出增加50%，但實際上，僅有不到20% 的銷售人員達成了這一指標。

此外，某個部門的初始目標是讓客戶支出翻倍，但在難以完成的情況下，這一目標被調整爲增長50%。即便如此，調整後的目標依然未能實現，最終部分部門不得不將 AI 產品的增長目標下調至約25%，這意味着與原先的50% 增長目標相比，目標減半。

對此，微軟迴應稱，AI 產品的總體銷售配額並未降低，相關報道錯誤地混淆了增長目標與銷售配額，表明對微軟銷售組織運作方式的誤解。儘管如此，消息發佈後，微軟股價還是出現了下跌，許多投資者對 AI 服務的可持續需求表示擔憂，認爲未來的 AI 服務銷售增速可能會迅速放緩，這對微軟以及整個 AI 行業來說都並非好消息。

劃重點:

🌐 微軟因銷售壓力將 AI 服務銷售目標下調50%，銷售人員難以完成任務。

📉 多個銷售團隊未達標，實際完成率不到20%，部分部門目標下調至25%。

💼 微軟否認整體銷售配額降低，股價下跌引發投資者對 AI 需求可持續性的擔憂。